给钱不卖? 这个老板被骂成疯子

发布时间:2018年07月30日来源:新农资360网收藏

  编者按:从几年前,被客户称为疯子、神经病。到今天,外商争抢代理权,产品销往十几个国家。志同道合通过聚焦单品,走向世界。

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  韩国农户试用巧棵力

  7月27日,由山东志同道合肥业有限公司举办的“一带一路中国农资品牌梦暨中韩颗粒水溶肥根据地新征程”会议在山东寿光举办。百余位国内巧棵力的合作伙伴在志同道合公司总部共同见证了巧棵力韩国根据地的诞生,暨志同道合公司与韩国WorldAtech公司的战略签约仪式。

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  签约仪式

  会上,志同道合公司总经理孙荣建与韩国农业巨头WorldAtech公司社长金政泰签署战略合作协议。WorldAtech公司正式获得志同道合公司颗粒水溶肥产品巧棵力在韩国的销售代理权,也标志着巧棵力韩国根据地正式落地。据WorldAtech公司市场经理宋容观介绍:“我们今年4月份拿了一个柜的巧棵力产品回韩国。我们找了韩国各地客户,在黄瓜、西瓜、茄子、番茄、卷心菜、姜等作物上分别对巧棵力进行实验。例如,今年5月,韩国光州市大农场主李东奎,在大棚番茄上连续冲施巧棵力两次后,土壤明显疏松,番茄植株毛细根增多,叶片黄化改善,果实颜色鲜艳、口感好、产量高。因为我们公司和我们的客户都对巧棵力的效果非常满意,所以我们赶紧来签订协议,准备大量进货,并从下个月开始在韩国进行广告宣传。”

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  宋容观

  之后,孙荣建分享志同道合经营理念及品牌价值,他认为在竞争激烈的今天,唯有聚焦,才能让企业走出困境,获得成功。最初,志同道合公司有上百种产品,几乎覆盖所有肥料品类。2013年,孙荣建做了一个艰难的决定,砍掉所有产品,只留巧棵力一个。

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  孙荣建

  “当时很多客户要求打款发别的产品,我们坚持不卖。客户说我们有钱不赚,是疯子,是神经病。”孙荣建回忆:“我们第一次在展会上打出颗粒水溶肥巧棵力,同行都笑话我们,问啥叫颗粒水溶肥?现在大家看看,市面上有多少打颗粒水溶肥的,有多少模仿巧棵力的,光我们收集证据要起诉的就十几家。所以,我们说巧棵力是颗粒水溶肥第一人。现在巧棵力沿着一带一路卖到巴基斯坦、埃及、越南、叙利亚等十几个国家,越来越多的国家知道中国有一款水溶肥产品叫巧棵力。以前中国也有肥料出口,但大多是低价产品,而我们最前注重国际品牌塑造,所以我说巧棵力是中国农资品牌出口第一人。现在国内市场很难做,我愿意看到更多的企业走出国门,让中国品牌闪耀世界!”

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