产品竞争转向服务竞争 世多乐发力专业农技服务培训

发布时间:2015年07月14日来源:水肥网收藏

  ——世多乐学院院长吴昕明专访

  水肥网

  近几年来,我国肥料制造行业发展迅猛,市场规模以年均20%左右的速度增长,截至2013年,肥料制造行业规模总值超过了9000亿元。目前全国从事各类新型肥料生产企业已超过2000家,新型肥料产业资产规模约为500亿元,新型肥料产业的总产出每年约为164亿元。国内新型肥料生产企业数量已占肥料生产企业总数的1/4,产品类别层出不穷,并且朝着高效、增值、多功能、生态环保的方向发展……肥料市场竞争日益激烈。

  近日,全球作物健康领导者——美国世多乐集团公司在中国成立世多乐学院。水肥网就学院的成立目的、发展规划等对学院院长吴昕明进行了专访。

世多乐学院院长吴昕明

  图为:世多乐学院院长吴昕明

  【水肥网】为什么要成立世多乐学院?

  【吴昕明】随着国内肥料市场竞争愈演愈烈,未来肥料企业发展的关键因素除了产品品质、技术研发能力,还需要具备先进、专业、扎实的技术服务能力。

  世多乐学院成立的目的,就是要培养具有良好心态理念、职业素养能力、专业综合知识、有效管理技能的营销团队和经销商及所属技术人员,从而更好地为种植户服务。

  【水肥网】世多乐学院具体有哪些课程?

  【吴昕明】世多乐学院于每年6月初集中授课,邀请经销商、国外专家以及国内行业专家等一起来探讨农资行业发展走向及主要的技术难题。

  世多乐学院开设三星课程。一星课程属于入门级课程,针对世多乐的企业新员工、经销商和新客户,包括植物生理、认识作物、了解世多乐的技术理念及产品。二星和三星课程则更深入一些,属于拔高级课程。二星课程包括植物病理学应用、植物昆虫学应用、植物化学保护应用。三星课程包括植物生物化学、问题分析、方案应用等,主要面对市场上一些亟待解决的难题,邀请资深级的行业专家共同探讨,三星课程主要针对老员工、资历比较深的经销商、行业专家和科研合作伙伴等。

  【水肥网】在水肥一体化大力发展的背景下,世多乐学院是否会考虑安排灌溉方面的课程?

  【吴昕明】水肥一体化是中国农业发展的一大趋势,世多乐学院后期会更加关注水肥一体化的应用,将灌溉理念、技术纳入学院课程中,邀请灌溉专家进行讲解,帮助学员更好了解水肥一体化,通过经销商及其团队把水肥一体化模式传递给种植户,使种植户充分认识到水肥一体化不仅可以达到水肥均衡、省工省时、节水省肥,更可以减轻病害、增加产量、改善品质、提高经济效益等。

  【水肥网】世多乐学院的课程发展规划是怎样的?

  【吴昕明】世多乐学院后期发展从整体上分为两大板块,一是世多乐学院应用创新论坛,主要针对老员工及客户技术能手进行应用技术创新讨论,拓宽产品使用性能,达到农业专项能力提升;二是世多乐学院科技创新峰会,针对某一农业领域的焦点问题,邀请国内外知名专家,交流国际最新动态,进行事例论证和专题讨论,引领农业前沿科技。

  【水肥网】世多乐学院的成立,对世多乐的发展将带来哪些影响?对行业的发展会带来怎样的变化?

  【吴昕明】世多乐学院的成立对于世多乐来讲,可以通过一系列培训,逐步引导世多乐营销团队和经销商的技术团队、营销团队,掌握专业知识并逐步精进,由单点、粗放到专业、系统的转变,同时提升其渠道掌控能力和优势竞争能力,培育世多乐营销团队及经销商团队对公司的归属感、配合度和忠诚度,同时提升其市场服务和专业技能。

  对于行业来说,世多乐学院可以将全球先进的高端技术和产品应用方案,更多地输送到行业体系,汇集行业技术精英,共同探讨、帮助我们种植户去真正解决一些技术上的难题,获得更好的效益,引领行业朝着正确、积极的方向发展。

  (水肥网王春花)

  文章来源:www.shuifei168.com

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新闻评论

卢东升 @2015-07-14 21:45我报名参加,卢东升13960113948