耐特菲姆中国将进军中小种植户水肥一体化市场

发布时间:2016年03月23日来源:灌溉网收藏

  3月18日,耐特菲姆银川国际工厂投产试运营仪式暨2016年会在银川举行,来自全国各地约150多名耐特菲姆员工及战略合作伙伴参加了仪式。灌溉网创始人刘洋作为媒体嘉宾应邀出席,并对耐特菲姆亚太区总裁Stephan Titze和耐特菲姆中国区董事总经理曾秋朋博士进行了专访。

  (耐特菲姆亚太区总裁Stephan Titze(左)、耐特菲姆中国区董事总经理曾秋朋博士(中)接受灌溉网创始人刘洋(右)的采访)

  【灌溉网】耐特菲姆的全球第17个工厂,为什么没有选择在南方,而是在宁夏?

  【Stephan Titze】很高兴再次见到你。虽然,目前耐特菲姆在中国南方的业务很好,但是我们认为中国最大的灌溉市场还是在西北,因为西北的降雨量很少,这点很像以色列,而宁夏恰好在西北的地理位置很优越,可以有效辐射周边的陕西、甘肃、青海和新疆等省份。

  其次,耐特菲姆很早就和宁夏自治区政府有过合作,他们也很真诚的邀请我们到这里来投资,政府有这个愿景。

  再有就是,目前宁夏规划种植100多万亩的葡萄,建设100多个酒庄,而从酿酒葡萄产业的健康发展来看对滴灌是有需求的。所以,选择宁夏建立工厂有很多的优势,符合我们的战略规划。

  【灌溉网】耐特菲姆宁夏工厂投产试运营后,会给中国市场带来哪些影响?产品价格是否有所调整?

  【Stephan Titze】我认为耐特菲姆的产品在全球范围内都是很有竞争力的,包括我们的价格。众所周知,滴灌产品最大成本是原材料,而我们目前的原材料都是从世界各地进口过来的,并且是全球统一标准,将来是否用一部分国产原料,还要看中国市场的需求。当然,宁夏也是全球的一部分,在人工和电费方面的成本管控是有优势的。但实质上,滴灌产品的价格其实还是跟用户的认知有关,不同的工程价格取决于用在什么作物上和用户的倾向,与系统的使用年限和设计方案也有关。

  我认为保证品质和使用效果,才是重中之重。宁夏工厂建立后,带给中国市场最大的好处就是将缩短经销商的订货周期,同时,也将加速耐特菲姆中国进军中小种植户市场。

  【灌溉网】“十三五”开局之年,农业高效节水灌溉政策利好,耐特菲姆作为世界最大的滴灌公司,如何通过帮助中国提高节水灌溉的行业标准,让更多终端用户真正认识并获得节水灌溉所带来的好处。

  【曾秋朋博士】耐特菲姆在世界各地一直都有许多的田间试验和示范,是中国市场上唯一的一家可以针对不同的种植户和栽培模式提供全套解决方案的供应商。比如,可为客户制定灌溉施肥方案,设立示范田、召开现场会,提供作物栽培技术培训,田间访问、农学咨询等。客户购买的是适合作物的水肥管理方案,而非单纯的灌溉产品,耐特菲姆农学家的专业背景可以更好地帮助客户解决各种问题。

  2016年,耐特菲姆中国将主要通过区域聚焦、作物聚焦和作物方案的策略来实现销售额的稳步增长。我们将中国市场按照六个重点省份和每个省三种重点作物去聚焦,并帮助我们的用户来建立水、肥、药的用量、时、效的数据模型,促进作物水肥一体标准化,造福更多用户增产增收。(刘洋)

  (耐特菲姆中国区董事总经理曾秋朋博士(左)、灌溉网创始人刘洋(中)、耐特菲姆亚太区总裁Stephan Titze(右))

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